Xerox France ré-ouvre ses célèbres écoles de vente

Alors que les métiers de la vente semblent être de moins en moins prisés par les jeunes, Xerox met en exergue l’importance de ces professions et relance ses prestigieuses écoles de vente en France.

« Aujourd’hui, les métiers de la vente souffrent d’un grand nombre d’idées reçues et ne bénéficient pas d’une image très positive auprès des jeunes. Cependant, cette fonction est stratégique pour toute entreprise qui souhaite se développer et pérenniser son activité. Le métier de commercial doit donc être revalorisé auprès des jeunes. Ainsi, la réouverture de nos écoles de vente, dont la qualité et les résultats ont toujours été reconnus à travers le monde, est un signe fort que nous souhaitons adresser aux talents de demain », déclare Nathalie Taieb, Directrice Xerox Office France.

La réouverture de ces écoles répond à différentes problématiques :

– redonner aux métiers de la vente l’importance qui leur est due,
– créer un vivier de compétences commerciales répondant aux problématiques pointues et spécifiques du réseau de vente Xerox et de ses concessionnaires,
– élargir les recrutements à des profils qui n’auraient jamais abordé ce métier.

En partenariat avec ses concessionnaires, des Chambres de Commerce et d’Industrie ainsi que différents établissements scolaires réputés, plusieurs écoles de vente Xerox vont être ouvertes dès la rentrée 2008 dans de grandes villes françaises telles que Lyon, Montpellier, Nantes, Paris et Toulouse.

Les promotions seront composées de 10/12 étudiants par ville de province et de 22/25 à Paris. Ils bénéficieront de 450 heures de formation dont 110 heures dispensées par des partenaires agréés Xerox. Des stages en alternance, encadrés par un tuteur, se dérouleront chez les concessionnaires Xerox en complément de la formation théorique dispensée aux étudiants.

Ces derniers suivront également une formation Xerox incluant 3 sessions distinctes : produits & solutions, techniques de vente & financement, et une dernière session dédiée aux techniques de vente appliquées aux produits avec mise en situation. Enfin chaque étudiant devra également suivre une formation e-learning composée de 12 modules.

Selon les régions, les recrutements, débutés au cours de l’été, s’achèveront fin septembre. Les étudiants, d’un niveau bac+2, sont sélectionnés après candidature selon le cursus de sélection classique de Xerox, comprenant entre autre un entretien collectif de mise en situation de vente.

A l’issue de leur formation, ils seront embauchés au sein du réseau de vente indirecte de Xerox, composé de 104 concessionnaires répartis dans toute la France et pourront au fil du temps accéder à des postes d’ingénieurs commerciaux de plus en plus spécialisés, puis de management, voire d’associé ou de directeur de concessions.

Les méthodes de ventes novatrices et très formatrices de Xerox ont toujours bénéficié d’une excellente réputation et ont permis d’asseoir la notoriété de l’entreprise tout en contribuant à améliorer l’image de marque du secteur bureautique. De nombreux professionnels occupant aujourd’hui des postes à hautes responsabilités ont été formés au sein de ces écoles. Leur réouverture permettra à de jeunes talents de bénéficier d’atouts indéniables pour leur future carrière.

A propos de Xerox Europe
Xerox Europe, filiale européenne de Xerox Corporation, commercialise une gamme complète de produits, solutions et services, ainsi que les consommables, matériels et logiciels associés. Ces offres s’articulent autour de trois axes : l’impression bureautique petits et grands volumes, l’impression de production et les environnements arts graphiques, et les services incluant le conseil, la conception et la gestion des systèmes documentaires jusqu’aux solutions d’externalisation complètes.

Xerox Europe possède également des unités assurant la production et la logistique en Irlande, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas, ainsi qu’un centre de recherche et de développement (Xerox Research Centre Europe) à Grenoble. Pour plus d’informations : www.xerox.fr

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