W4 mise sur l’indirect pour accroître l’accès aux grandesPME régionales
W4, éditeur majeur de solutions de Workflow d’entreprise, s’appuie sur un réseau de partenaires pour commercialiser son offre produit auprès de ses clients finaux régionaux.Présent sur le marché français du workflow depuis 1996 et leader depuis 1999, W4 compte parmi ses clients une majorité de grands comptes en France et à l’international.L’année 2001 a mis en évidence un intérêt des PME régionales pour la solution Workflow de W4. Pour répondre aux besoins de ces entreprises, W4 met en place un réseau de distributeurs exclusifs pour chacune des grandes régions françaises. Ces distributeurs auront pour mission d’accompagner les clients en offrant l’ensemble des services W4 qui recouvrent la fourniture du logiciel, le support, la formation, l’expertise, le conseil et les services professionnels associés. Ce modèle de distribution permet aux partenaires d’acquérir une expertise unique des techniques de Workflow .Les sociétés Evolution et Allgeier sont les premières sociétés retenues pour assurer la distribution de W4 pour les régions du Sud Ouest et du Nord Est. Ces partenaires sont choisis pour leur aptitude à procurer à leurs clients des solutions clefs en main répondant à leur problématique, tout en garantissant un haut niveau support à l’implémentation et un accompagnement permanent lors dès différentes phases d’évolution du projet.W4 envisage de recruter 3 distributeurs supplémentaires d’ici la fin du 1er semestre 2002, afin d’assurer une couverture exhaustive de l’hexagone.« Nos distributeurs assurent un véritable relais commercial en région et devraient contribuer au développement de notre chiffre d’affaires à hauteur de 15% sur l’année 2002 » précise Mathieu Isaia, Directeur Commercial de W4.
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