Vincent Godard entre au Directoire de l’éditeur Qualiac

Vincent Godard vient d’intégrer Qualiac au poste de Directeur Ventes et Marketing. Homme d’expérience et de décision, il siège désormais au Directoire de l’éditeur français avec pour principal objectif une augmentation significative des parts de marché de Qualiac en France mais aussi à l’international.

Après une formation d’ingénieur, Vincent Godard débute sa carrière en 1989 chez IBM France où il occupe pendant six ans le poste d’ingénieur technico-commercial.
En 1995, il entre chez l’éditeur suédois IBS en tant qu’ingénieur d’affaires, en charge de la gestion d’un portefeuille clients ainsi que la vente de licences et services autour de l’ERP BPCS de SSA.
En 1999, il intègre PeopleSoft comme Ingénieur d’affaires Grands Comptes, puis mène à bien différentes missions aux postes successifs de responsable commercial d’une ligne de produits Finance et SCM, responsable des comptes stratégiques, puis responsable commercial de la base installée.
Fort de ces expériences, et après la fusion PeopleSoft-Oracle en juin 2005, il est nommé Directeur des ventes Industrie. A ce poste, il encadre une dizaine ingénieurs d’affaires, met en place les stratégies marketing et développe les relations avec les partenaires.
En juillet 2006, il intègre Amdocs France au poste de Directeur Commercial, chargé du développement de l’activité CRM et solutions verticales pour le marché bancaire.
Puis, en avril 2007, à 42 ans, il relève un nouveau challenge en rejoignant Qualiac.

Son expérience de plus de 15 ans dans le domaine de la vente de progiciels et d’animation d’équipes au sein de leaders mondiaux, ajoutée à sa capacité à relever des défis, assumer des responsabilités et s’adapter à différents univers sont des éléments déterminants pour réussir à accomplir sa nouvelle mission.

TROIS AXES DE CROISSANCE
Pour avoir côtoyé les plus grands éditeurs et connu différents modes organisationnels, Vincent Godard bénéficie de cette capacité d’analyse et du recul nécessaire pour mettre en place une véritable stratégie de développement à court et moyen termes.

“Trois axes de croissance doivent être menés ensemble pour garantir un développement réussi et maîtrisé, précise Vincent Godard.
Tout d’abord monter en gamme, et Qualiac a déjà cette capacité à gérer la complexité des grands comptes et à traiter des volumes importants pour l’avoir prouvé à maintes reprises.
Ensuite, développer les relations avec des partenaires intégrateurs, monter des alliances solides et pérennes afin de pouvoir capitaliser sur la formation et l’implication des consultants extérieurs.
Enfin, développer l’international en utilisant les relais des partenaires. ”

“J’ai bien l’intention de m’appuyer sur les éléments différentiateurs qui font le succès de Qualiac pour amplifier la croissance à deux chiffres actuelle, ajoute-t-il. Nous disposons d’un taux de satisfaction clients unique sur le marché, des produits de très grande qualité et facilement paramétrables, des cycles d’intégration très courts, une méthode de mise en ouvre de l’ERP très originale, basée sur le transfert de compétence, ainsi que d’une réactivité très importante de la R&D pour prendre en compte les demandes d’évolution de nos clients ou de la législation.

DES ÉQUIPES RENFORCÉES
Vincent Godard a d’ores et déjà mis en place un plan de recrutement pour renforcer ses équipes commerciales sur Paris. Cette stratégie passe par l’embauche de différents profils, dont un responsable commercial pour encadrer, structurer et dynamiser l’ensemble des équipes, 2 ingénieurs avant-vente et 3 ingénieurs commerciaux supplémentaires.
Afin d’être opérationnels le plus rapidement possible, tous devront bénéficier d’une expérience réussie chez un éditeur ou un intégrateur et afficher des capacités à gérer de façon autonome, des cycles de ventes complexes.
Par ailleurs, Vincent Godard entend maintenir une totale solidarité entre les équipes commerciales afin de garantir aux futurs clients un même degré d’implication et un très bon suivi des projets.
Il se donne jusqu’à fin 2007 pour mettre en place les bases de sa mission, tant en terme de recrutement, d’optimisation de certains modes de fonctionnement, de renforcement des liens avec les partenaires.
“La nouvelle dynamique dans laquelle Qualiac a l’intention de s’inscrire ainsi que le bon résultat des ventes de licences réalisé au premier semestre, devrait permettre de maintenir son cap de croissance et d’atteindre les objectifs fixés.” conclut Vincent Godard.

A propos de Qualiac :
Créé en 1979, Qualiac est un éditeur spécialisé dans la conception, la distribution et la mise en ouvre de solutions de gestion intégrées sur le marché ERP, destinées aux entreprises, industries ou organisations nationales et internationales de tous secteurs. Avec plus de 380 sites installés et 18000 utilisateurs, Qualiac a construit sa notoriété sur la satisfaction totale de ses clients. Aujourd’hui, Qualiac s’impose comme l’alternative sur le marché ERP, face aux grands éditeurs, grâce à deux solutions intégrant l’approche par processus :
– Qualiac Process
– Qualiac Maîtrise de la Chaîne des Dépenses
Qualiac propose en direct ou via des partenaires intégrateurs une gamme complète de services :
– une méthodologie d’implémentation par phases adaptée à chaque projet
– un accompagnement utilisateurs sur le long terme
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