Stonesoft, désireux de satisfaire ses revendeurs, met en place des « niveaux de partenariat »

Le constructeur finlandais souhaite répondre de façon optimale aux besoins de son réseau

Paris, le 02 novembre 2009 : Stonesoft Corporation (OMX : SFT1V), fournisseur innovant de solutions de sécurité réseau intégrées, annonce aujourd’hui une structuration de son réseau de partenaires.

Le channel Stonesoft est en structuration depuis fin 2008, date à laquelle l’éditeur finlandais a choisi de confier l’ensemble de la gestion de ses revendeurs à différents grossistes : Itway, son grossiste historique, puis Magirus et enfin Amosdec pour les solutions de sécurité et d’audit des environnements virtuels.

Conscient que les revendeurs intéressés par Stonesoft ont tous des profils et des besoins variés, le constructeur a donc décidé de créer des niveaux de partenariat obéissant à des règles et des avantages différents :

– Corporate Resellers
Concerne le partenaire ayant opté pour la revente de l’ensemble des solutions Stonesoft, sur tous les marchés.

– Authorized Resellers
Concerne les partenaires revendant quelques technologies Stonesoft ou ayant décidé de ne cibler que des marchés définis (établissement financiers, organismes de santé…).

– V & SP Resellers (Virtualisation & Service Provider)
Partenariat concernant les revendeurs spécialisés dans les solutions de sécurisation pour environnement virtuel ainsi que les sociétés spécialisées dans les Services Managés (ISP, hosting…).

– Basic Reseller
Niveau de partenariat s’adressant à tous les autres revendeurs n’ayant pas forcément adopté intégralement l’offre Stonesoft, mais désireux de faire appel sporadiquement au constructeur.

Cette nomenclature permettra notamment à l’éditeur de mieux identifier via son réseau de grossistes, les types de partenaires et leurs différentes attentes. Il pourra ainsi proposer des évènements adaptés à leurs besoins et exigences (voir tableau ci-dessous).

Interrogé à ce sujet, Léonard Dahan, Country Manager de Stonesoft France explique «Pour Stonesoft, cette classification signifie que le business est suffisamment florissant pour que nous ayons besoin de regrouper et de mieux identifier nos revendeurs. C’est une preuve de la bonne santé et du dynamisme de Stonesoft sur ses marchés. Nous avons véritablement souhaité mieux connaître et identifier nos revendeurs afin de cibler nos actions, nos processus de certification et l’ensemble de nos communications vers notre réseau. Ce nivellement des partenariats vise également à proposer des évènements et des actions marketing plus en phase avec le type de société intéressé par les solutions Stonesoft. Nous comptons beaucoup sur notre précieux réseau de grossiste pour nous aider dans cette initiative. »

A propos de Stonesoft :
Stonesoft Corporation (OMX : SFT1V) est un fournisseur innovant de solutions de sécurité réseau intégrées. Ses produits sécurisent le flux d’informations à l’échelle d’entreprises distribuées. Les clients de Stonesoft sont notamment des entreprises dont les besoins commerciaux croissants requièrent une sécurité réseau avancée et une connectivité professionnelle permanente.
La solution de connectivité sécurisée StoneGate TM fusionne les aspects de la sécurité réseau que sont le pare-feu (FW), le réseau privé virtuel (VPN), la prévention d’intrusion (IPS), la solution de réseau privé virtuel à technologie SSL (SSL VPN), la disponibilité de bout en bout, ainsi qu’un équilibrage des charges plébiscité, au sein d’une appliance dont la gestion est centralisée et unifiée. Les principaux avantages de la solution de connectivité sécurisée StoneGate se traduisent notamment par un coût total de possession faible, un excellent rapport prix/performances et un retour sur investissement élevé. La solution StoneGate virtuelle protège le réseau et assure une continuité de service aussi bien dans les environnements réseaux virtuels que physiques.
La solution SMC (StoneGate Management Center) permet une gestion unifiée des solutions StoneGate Firewall with VPN, IPS et SSL VPN. Les solutions StoneGate Firewall et IPS fonctionnent en synergie pour fournir une défense intelligente à l’échelle du réseau de l’entreprise toute entière, tandis que la solution StoneGate SSL VPN renforce la sécurité dans le cadre d’une utilisation mobile et à distance.
Fondé en 1990, Stonesoft Corporation a son siège mondial à Helsinki, en Finlande, et un autre siège social aux États-Unis, à Atlanta, en Géorgie.
Pour plus d’informations sur Stonesoft Corporation, ses produits et services, consulter le site www.stonesoft.com où adressez-vous au contact presse.

Open2Europe – relations presse
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