Réussir sa stratégie de digitalisation des services

Par Nicolas Odet, Directeur général adjoint, Groupe Hardis

Les innovations technologiques récentes ont accéléré le mouvement de la digitalisation des services, dans tous les secteurs d’activité. Du côté de la DSI, éditeur de ces services pour le compte des directions métiers, la mise en oeuvre d’une stratégie cohérente et progressive est indispensable pour bien négocier le virage.

Une économie de services… digitaux
Toutes les entreprises voient les exigences de leurs clients évoluer vers davantage de conseil, un suivi personnalisé et la recherche d’une expérience client riche, quel que soit le canal à travers lequel ils entrent en relation avec elles. Cette tendance touche l’ensemble des secteurs d’activité avec une rapidité et une intensité, certes différentes, mais de façon certaine et durable.
En parallèle, les innovations technologiques liées au « tout connecté » ouvrent la voie à un éventail de possibilités qu’il était encore difficile d’imaginer il y a très peu de temps, en termes d’automatisation des processus, d’interactions entre les entreprises et leurs clients, ou encore d’amélioration du confort de vie (Internet mobile, domotique, objets connectés…). Cela n’a d’ailleurs pas échappé aux directions des ventes, marketing et RH, qui redoublent d’imagination en matière de nouveaux services digitaux à proposer à leurs clients, internes ou externes, en BtoC comme en BtoB.

Définir clairement sa stratégie digitale
Ces nouveaux services sont nécessairement interfacés avec le système d’information (CRM, ERP, CMS, SIRH…) de l’entreprise qui souhaite les proposer, quand ils ne sont pas connectés à celui d’autres sociétés. Leur conception ne peut donc plus être appréhendée sous la forme de micro-projets satellites, accroissant la pression sur les DSI, pressées par la direction générale et les métiers de faire bien et vite. D’où la nécessité pour les entreprises, de définir une stratégie digitale impliquant les métiers et l’IT, afin de prendre en compte l’ensemble des étapes du cycle de vie de ces services : design, développement et intégration au SI, suivi de la qualité, amélioration continue du parcours client…

Procéder par itérations successives
Toutefois, en raison de l’évolution rapide et de l’hétérogénéité des technologies des terminaux (PC, mobiles, tablettes, TV, objets connectés…), il est difficile pour la DSI de faire des choix qui seront pérennes à long terme. Pour réussir leur virage vers le digital, tout en évitant de s’enfermer dans des « silos de services », peu évolutifs et réduits à leurs fonctionnalités d’origine, elles doivent nécessairement adopter une démarche agile : identifier avec les métiers les services et plateformes à développer en priorité, puis compléter au fur et à mesure, par projets itératifs. Une démarche progressive qui permet de réduire le time-to-market des nouveaux services digitaux, pour répondre aux besoins de gagner en productivité et/ou se différencier rapidement de la concurrence, tout en assurant la cohérence, la sécurité et la pérennité des applicatifs développés.
Adopter une démarche agile, c’est également, pour la DSI comme pour les directions métiers, le moyen d’apprendre à se comprendre, d’expérimenter, et d’affiner la stratégie digitale, pour pouvoir passer ensemble la vitesse supérieure.

Être irréprochable sur les « services de base »
Cruciale pour automatiser les processus et se démarquer, l’innovation ne doit pas faire oublier aux entreprises la nécessité d’être irréprochables sur les services digitaux « de base ». En effet, si les clients, qu’ils soient internes ou externes, savent apprécier à leur juste valeur des services qui leur apportent une réelle valeur ajoutée, l’inexistence, la complexité ou l’inefficacité de services « du quotidien » tels qu’un changement d’adresse en ligne, ou la possibilité de joindre rapidement un téléconseiller, a des conséquences négatives sur l’image de l’entreprise.

A propos de l’auteur : Nicolas Odet, Directeur Général Adjoint du Groupe Hardis
Nicolas Odet a rejoint Hardis en 2000 où il a successivement occupé les postes de Responsable Vente et Marketing du pôle de compétences Nouvelles Technologies, de Directeur du Département Infrastructure et Infogérance de 2006 à 2008, et de Directeur des Services, du Marketing et de la Communication de 2009 à 2012. Il a notamment piloté la transformation de l’offre d’Hardis vers le cloud computing. Directeur Général Adjoint du Groupe Hardis depuis début 2013 et membre du comité exécutif, il participe à la définition des orientations stratégiques du groupe et au pilotage de leurs déclinaisons opérationnelles.
Avant d’intégrer Hardis, Nicolas Odet a occupé des postes d’ingénieurs d’affaires chez IBM (division systèmes et stockages) et chez Sagem (solutions réseaux et fibre optique).
Nicolas Odet est titulaire du diplôme de Grenoble Ecole de Management (GEM), spécialiste du management technologique, obtenu en 1998.

A propos de Hardis
Créé en 1984, le Groupe Hardis exerce le double métier d’éditeur de logiciels, et de société de conseil et de services IT qui accompagne ses clients dans la digitalisation de leurs services. Résolument différente, la société construit sa croissance, depuis sa création, sur une approche pragmatique et des valeurs de proximité et d’engagement fort tant auprès de ses clients que de ses collaborateurs : dirigeants fondateurs toujours à la tête de l’entreprise, 25% des salariés actionnaires, 100% des équipes en France.
Hardis intervient dans sept grands domaines : infrastructure et infogérance Cloud, développement et tierce maintenance applicative (TMA), conseil et aide à la MOA, décisionnel, logistique et transport (suite Reflex), outils de développement (Adelia Studio), externalisation de la paie (logiciel Saphyr).
Dans son rôle d’éditeur, Hardis intègre elle-même ses solutions ou s’appuie sur un réseau de partenaires. Ses consultants maîtrisent les principales méthodologies pour la réalisation de projets informatiques qualitatifs (ITIL, CMMi…).
En 2012, Hardis a réalisé un chiffre d’affaires de 54,7 M euros. Le Groupe compte à ce jour plus de 2500 clients et 630 collaborateurs. Basé à Grenoble, Hardis dispose de quatre autres agences à Lyon, Paris, Lille et Nantes.
www.hardis.fr