LVI FRANCE

Les nouvelles ambitions de LVI
Sur un marché du chauffage en
pleine mutation, notamment au
niveau des émetteurs, LVI France,
fabricant de radiateurs électriques à
fluide caloporteur fait évoluer sa
stratégie commerciale afin de
développer son activité avec une
présence commerciale renforcée et
une meilleure adéquation avec les
attentes du marché.
Une série de mesures pour être
plus performant dans tous les
domaines
A l’été 2010, changement de
direction à la tête de LVI France :
Julian Stocks devient Directeur
Commercial et Marketing.
Pour le marché du chauffage,
Julian Stocks n’est pas un inconnu. En
effet, d’origine britannique, il a mené
une carrière internationale, en
marketing et coordination, auprès de
grands comptes européens. De 1995
à 2000, il était en poste chez
Finimetal en France, avant le rachat
de la marque par le groupe Rettig.
Celui-ci est devenu, par croissance
externe, le n° 1 du marché européen
de l’émetteur de chaleur. Au sein du
groupe Rettig, Julian Stocks a assumé
diverses fonctions et notamment
dans la division chauffage basée à
Maastricht (Pays-Bas), il a été
responsable de la mise en place du
management des marques faisant
suite à une série d’acquisitions.
Youness El Haddioui a rejoint
l’entreprise en qualité de
Responsable produits marque LVI et
prend en charge la gestion de l’offre
produits électriques.
Youness a commencé sa carrière dans
l’industrie automobile. Il a ensuite
rejoint le secteur du génie climatique
en tant que Chef de produit pour
CCTV Europe au sein du groupe
Honeywell. Depuis 2008, il assumait
la fonction d’Ingénieur Qualité pour
les produits électriques chez Arena,
Groupement des Mousquetaires
(Bricomarché). Polyglotte, il maîtrise
l’arabe, le français et l’anglais.
Organisation commerciale
LVI France poursuit sa collaboration
avec des agents qui complètent
l’équipe des commerciaux
représentants de la marque.
Par ailleurs, des recrutements sur
certains secteurs sont en cours pour
un renfort de l’équipe de
commerciaux salariés de LVI.
Pour permettre une proximité plus
grande avec les clients et la mise en
oeuvre d’animations commerciales, le
poste de Responsable de région est
créé l’un pour le Nord et l’autre pour
le Sud de la France.
Matthias Lemaire
Précédemment commercial sur les
départements 02, 51, 59, 60, 62 et 80,
il occupe désormais la fonction de
Responsable de la région Nord et
supervisera l’équipe commerciale
agissant sur tous les secteurs allant
de la Bretagne à l’Alsace.
Le recrutement du Responsable
de la région Sud est en cours.
L’innovation comme fer de lance
Les ambitions de LVI s’appuient sur
des innovations produits concernant
différents segments de gamme.
En complément de ses produits
de milieu et haut de gamme
particulièrement adaptés au marché
de la rénovation, la marque vient de
lancer un produit d’entrée de
gamme, Bagana, qui possède des
atouts en rénovation de chauffage
électrique du parc résidentiel social.
Il s’agit d’une gamme de radiateurs
en acier, à fluide caloporteur,
technologie propre à LVI, qui offre
une version cintrée en sècheserviettes,
ce qui est rare sur ce
créneau de marché. Autre atout, cette
gamme commence par un radiateur
d’une puissance de 500 W et une
largueur de 500 mm : exactement la
demande du marché.

Sur le segment du haut de gamme
décoratif, les gammes Tamari et Epok
progressent de façon satisfaisante.
Mais LVI ne s’arrêtera pas là puisque
le lancement d’une gamme de
radiateurs très décoratifs est à
l’étude pour le 2ème semestre 2011.
Sur le plan de la régulation,
les réflexions continuent pour offrir
des solutions de pilotage gérables
par téléphone ou via internet, mais
également des appareils de chauffage
communicant par radio fréquence.
Les prix à la loupe
Le prochain tarif sera l’expression
d’une refonte totale de la politique
tarifaire et ce, pour rendre les
produits plus accessibles tout en
étant en phase avec les prix de
la concurrence sur un marché
en pleine évolution.
A propos de LVI
LVI qui fait partie de Rettig ICC,
fabrique des radiateurs électriques
à fluide caloporteur et à inertie.
C’est un groupe de dimension
internationale : ses produits sont
vendus dans le monde entier
(excepté les pays où il fait toujours
chaud !).
Créé en 1922 en Suède, LVI est depuis
devenu le n° 1 du radiateur électrique
en Scandinavie (Danemark, Norvège,
Suède, Finlande et Islande).
Le groupe se distingue par sa volonté
de créer des radiateurs résolument
novateurs, dans le plus grand respect
de l’environnement.
Du sèche-serviettes aux panneaux
simples, doubles, horizontaux,
verticaux, en passant par les
radiateurs plinthes, la gamme est
variée et complète.
LVI s’est implanté en France en 1995
et s’appuie sur un solide réseau
commercial et sur des agences
réparties à travers tout le territoire
national.
Information presse
Les produits LVI sont disponibles chez
les grossistes en matériel électrique
Texte et photos (format jpg 300 dpi)
téléchargeables sur : www.ricochets.fr
Décembre 2010 – RIC 1011 223

Contact presse :
Agence Ricochets
Tél : 01 56 54 29 39
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