L’évolution du mode de rémunération des Courtiers d’Assurances en France – 2ème édition – juin 2011

Nous avons le plaisir de vous annoncer la publication de la 2ème édition (juin 2011) de l’étude « L’évolution du mode de rémunération des Courtiers d’Assurances en France ».

La 1er édition a rencontré un important succès auprès des professionnels du secteur des assurances, cette nouvelle édition – enrichie d’une table ronde où nous avons confronté les approches de 3 professionnels – sera rapidement un document de référence lors des négociations entre Riskmanager, Courtier et Compagnie.

Cette étude est proposée en version « papier » imprimée/brochée disponible sur la librairie en ligne de l’éditeur mais également en version iPad (1 ou 2) disponible sur l’AppleStore.

Acheter l’étude en version « papier » : http://lib.betk.eu/LEvolution-du-mode-de-Remuneration-des-Courtiers-dAssurances-en-France

Acheter l’étude en version iPad depuis l’AppStore : http://itunes.apple.com/fr/app/evolremucourtier/id392062741?mt=8

Quelques mots sur « L’évolution du mode de rémunération des Courtiers d’Assurances en France »

De longue date la question ne se posait pas, les courtiers d’assurances percevaient une commission calculée sur la prime et versée par les compagnies d’assurances. Rémunération souvent inconnue de l’assuré. Mais à l’automne 2004, de l’autre côté de l’Atlantique, le procureur de l’état de New York de l’époque, M. Spitzer, a remis en cause les fondements même du modèle de distribution de l’assurance, voire des pratiques de réassurances financières pourtant admises comme « normales ». Il a attaqué une pratique, qui n’est pas à proprement parlée illégale : « les surcommissions ». À ce moment a été étalée au grand jour le fait que des courtiers pouvaient percevoir des commissions supplémentaires de certaines compagnies en fonction des affaires réalisées.

Ne revenons pas sur cette affaire ancienne.

Mais depuis, les assurés, les compagnies et les intermédiaires s’interrogent sur la forme que doit prendre la rémunération des courtiers d’assurances.

En 2011, quel est le point de vue de la profession ?

Nous avons mené un sondage et, globalement, rien n’a changé depuis l’enquête menée en janvier 2010.

Par contre, cette nouvelle édition est enrichie d’une table ronde où nous avons confronté les approches de 3 professionnels : Compagnie, Courtier et Riskmanager. Cette table ronde, fait l’objet d’une cinquième partie qui a été ajouté à l’étude et met en avant l’état des lieux en mai 2011.

L’enquête principale a été menée du 11 au 25 janvier 2010, elle a été proposée aux abonnés à RiskAssur-hebdo (donc un public professionnel du secteur des Risques et des Assurances).

431 personnes ont répondu, et après élimination des questionnaires incomplets, nous avons retenu 424 réponses. Le questionnaire était pour partie basée sur des questions fermées et de multiples questions ouvertes qui ont donné lieu à de nombreux commentaires.

Les réponses viennent en majorité des hommes (82%). Concernant la classe d’âge les deux classes les plus représentatives sont les 46 à 55 ans (35%), puis les 36 à 45 ans (30%).

Enfin, 58% des personnes ayant répondu au sondage sont Courtiers d’Assurances.

Le découpage de l’étude en 5 parties : le point de vue de l’ensemble des professionnels, puis des « non-courtiers » et enfin des « Courtiers ».

Dans chacune des parties sont étudiées :
– l’existence des deux modes de rémunérations (Commissions et Honoraires) et ce qu’en pensent les professionnels.
– Qui doit rémunérer les Courtiers ? (Non pas dans la situation actuelle, mais ce qui serait souhaitable).
– Rémunération des Courtiers et communication (les courtiers doivent-ils communiquer à leurs clients les rémunérations perçues sur leurs contrats, aux compagnies les rémunérations perçues sur les contrats qu’ils apportent ? Il ne s’agit pas d’examiner la situation actuelle mais la situation attendue).
– Évolution du métier de Courtier d’Assurances.
– Une comparaison entre les trois groupes.
– La table ronde

Télécharger un extrait : http://www.riskassur-hebdo.com/doc/EXTRAIT_Modes_Evol_Remu_Courtiers.pdf