“Les rencontres Dantz Europe ” Au service des revendeurs

Dantz Development vise les fournisseurs de solutions pour PME-PMI

Paris, le 08 octobre 2003 – Dantz Europe, filiale de Dantz Development Corp., fournisseur mondial de solutions de sauvegarde et de restauration de données, vient de lancer son programme partenaire global en France. Le « Global Partner Network» de Dantz a pour objet de répondre aux besoins des fournisseurs en matière de service, d’assistance et les aide également à vendre le logiciel Retrospect Backup sur le segment en pleine croissance du marché des PME-PMI.

Dantz Development Corporation s’engage sur la qualité de ses prestations

Dantz s’attache à offrir à ses partenaires une infrastructure de distribution performante et dispose de nouvelles possibilités permettant de renforcer leur intégration sur le marché grâce à de nouveaux outils marketing. La société s’engage à développer et à entretenir des relations stratégiques avec ses partenaires de distribution pour être sûr de répondre de la meilleure façon et avec la plus grande fiabilité aux besoins de leurs clients.

Gilbert Vendryes, responsable des ventes France et Benelux :

“En plus de convier nos partenaires pour les formations et certifications obligatoires du programme, le fait de les réunir en nos locaux sur une seule date nous apporte deux avantages importants. D’une part, ceci leur permet de rencontrer l’équipe de Dantz Europe au grand complet et de se rassurer quant à la proximité que nous souhaitons leur apporter. Mais cela leur permet également d’échanger sur l’activité qui les rassemble, voire d’envisager des partenariats sur des activités complémentaires. ”

Lancement le 2 octobre 2003 dernier du Programme Partenaire globale de Dantz
Un succès pour cette première journée de formation et de certification ! Les revendeurs VARs spécialisésRéseaux – Sécurité – Services, présents lors de la première journée de lancement du Programme de formations étaient au nombre de cinq. Le prochain séminaire de formation, pour la certification des partenaires Dantz restants, aura lieu courant novembre. L’objectif pour Dantz Europe est de cultiver, au travers de formations récurrentes (deux fois / trimestre), les partenariats stratégiques qui sont essentiels au succès d’une entreprise.

Les sociétés présentes :
ACTIV CEBEA (groupement Euralliance’s) : VAR région grand Est
QUADRIA (groupement Euralliance’s) : VAR région PACA
INMAC : VAR / VPCiste à couverture nationale
IGLOO Graphix : VAR région Rhône-Alpes
BESDI : Société de télé-sauvegardeà couverture nationale
Stanislas Brochier, Directeur Technique de BESDI France :
« Si Besdi France a rejoint le programme “Premier Partner” de Dantz c’est parce-qu’il existait au sein des deux entreprises une forte complémentarité dans les offres techniques (sauvegarde externalisée et prise en compte des milieux hétérogènes) ainsi qu’une grande convergence sur leur cible PME/PMI. Nous sommes heureux, aujourd’hui, de compter parmi les partenaires certifiés de Dantz.»
Le programme partenaire de Dantz Europe

Les membres certifiés du réseau partenaire reçoivent un accès à toute une gamme d’opportunités et de ressources pour les ventes, le marketing, la formation et le support technique, afin de générer des opportunités et de s’assurer des succès commerciaux.

Dantz développe des logiciels de protection des données spécialement conçus pour les PME-PMI, et ajoute des fonctionnalités jusqu’alors disponibles pour les très grandes entreprises disposant d’équipes IT conséquentes. Les fournisseurs de solutions qui rejoignent le programme partenaire de Dantz sont désormais capables d’offrir une solution logicielle de haute qualité à leurs clients PME-PMI, afin que ceux-ci puissent développer leurs services d’installation, de mise à niveau, de suivi et de maintenance.

Deux niveaux de partenariats
Pour répondre aux besoins des fournisseurs de solutions pour les PME-PMI en Europe, le réseau partenaire de Dantz offre deux niveaux de partenariats, avec un programme pour chaque fournisseur basé sur le niveau d’engagement approprié à son fonctionnement commercial : le programme « Premier Partner » et l’« Associates Partner ».

Les membres du réseau « Premier Partner » de Dantz Development profitent de bénéfices importants, notamment d’un support de gestion de compte et d’une équipe dédiée, d’une formation commerciale et technique, de programmes de certification et d’un programme de partage de prospection donnant accès à des contacts pré-qualifiés.

De plus, Dantz Development a lancé un nouveau centre partenaire en ligne pour améliorer l’efficacité et l’accès aux ressources techniques, marketing et aux informations sur le programme partenaire. Ce centre partenaire en ligne est le point de communication central pour l’ensemble des partenaires de Dantz Development.

A propos de Dantz :

Depuis 1984, Dantz Development Corporation est l’un des principaux éditeurs mondiaux de logiciels de sauvegarde et de restauration. Les produits Retrospect Backup de Dantz ont remporté de nombreux prix concernant la protection des informations d’entreprise critiques sur les serveurs, les ordinateurs de bureau et les PC de poche. Les technologies brevetées de la société offrent la fiabilité et l’efficacité dont les sociétés dépendent pour assurer la continuité de leur activité. Les clients de Dantz sont des PME/PMI, des groupes de travail et des services de sociétés plus importantes telles que British Telecom, Daimler Chrysler, Motorola, Nortel, Pixar et Walt Disney. Société située en Californie, à Orinda, Dantz est soutenue par les grandes sociétés de capital-risque Mobius Venture Capital, ARCH Venture Partners et Madrona Venture Group.

En 2003, Dantz Development a ouvert un bureau européen Dantz Europe SAS, situé à Paris. Soutenu par une véritable équipe commerciale et une stratégie structurée, sa mission est de fédérer les demandes croissantes en backup provenant des petites et moyennes entreprises à travers l’Europe, en s’appuyant sur un programme partenaires revendeurs fort.

Pour de plus amples informations : www.dantz.fr