L’édition 2015 de la Conférence Partenaires et Clients DataCore a battu tous les records

Emergence de nouvelles opportunités et objectifs commerciaux à l’ère du Software-defined Storage

DataCore Software, leader de la technologie SDS (Software-Defined Storage, ou stockage à base logicielle) et des solutions de SAN virtuel convergents, a réuni plus de 230 clients, partenaires et représentants des médias lors de sa conférence annuelle, qui s’est déroulée le 19 & 20 mars derniers à Paris. Au cours de cet événement, DataCore a informé ses invités de l’évolution de la plateforme SANsymphony-V et des nouvelles stratégies marketing et commerciales autour du Software-defined Storage et des SAN virtuels convergents. Dans le cadre d’une soirée solennelle et lors d’une cérémonie de remise de trophées DataCore, les partenaires les plus engagés et les plus performants de l’année écoulée ont été récompensés. L’un des moments forts de l’édition 2015 était, entre autres, la conférence de Jon Toigo, auteur de nombreux ouvrages et grand spécialiste des plans de continuité et de reprise d’activités (PCA/ PRA).

George Teixeira, President & CEO de DataCore Software a donné le coup d’envoi à cet événement sur deux jours avec une session plénière au premier étage de la Tour Eiffel.

Selon lui, le Software-defined Storage devient une solution plus largement adoptée en 2015, ce qui s’explique par :
– la nécessité d’intégrer des dispositifs Flash de manière efficiente dans le data center,
– l’hyper-offensive Microsoft et la tendance vers des Clouds hybrides,
– l’intégration en plein essor de composants de stockage standard.

En somme, de très belles perspectives s’annoncent pour le Software-defined Storage et par conséquent pour les partenaires DataCore.

Concernant ces derniers, le défi consiste à convaincre les clients des nombreux avantages tels que l’indépendance matérielle, la gestion multiplateformes, la pérennisation des investissements et la réduction des coûts, afin de transformer l’actuel hype autour du SDS en de nouveaux débouchés commerciaux tangibles. Les solutions DataCore s’adaptent aux entreprises de toutes tailles et l’éditeur entend renforcer et élargir sa présence chez des clients grands comptes aussi bien avec sa solution phare, le logiciel de virtualisation du stockage SANsymphony-V, qu’avec son offre Virtual SAN hyper-convergent. Afin d’atteindre ces objectifs, l’entreprise a annoncé durant l’événement l’arrivée des nouveaux « Enterprise Purchasing Program » et « Converged Virtual SAN New Account Program » ainsi que l’introduction d’un système plus profitable pour l’enregistrement des « Leads » en ce qui concerne des nouveaux clients potentiels.

Dans le cadre de conférences et d’ateliers techniques, DataCore a informé les revendeurs de ses dernières avancées technologiques et de ses stratégies commerciales et marketing étendues qui permettent à ses partenaires d’acquérir de nouveaux clients. La participation en tant que sponsors de Fujitsu, Micron et PureStorage à cet événement souligne l’importance croissante de l’écosystème DataCore. Les participants avaient l’opportunité de découvrir les avantages des solutions DataCore conjuguées à celles des trois partenaires exposants, et de s’entretenir avec ces derniers dans un espace dédié.

L’un des temps fort qu’avait réservé l’éditeur à ses invités cette année était la venue de Jon Toigo (à droite sur la photo, à côte de George Teixeira). Grand spécialiste des plans de continuité et de reprise d’activités (PCA/ PRA) et auteur de nombreux ouvrages, Jon Toigo s’est prononcé sur les perspectives, les tendances et les nouvelles directions du marché de stockage des données lors d’une conférence intitulée « Hype and hyper-convergence: how to stop worrying and love your storage again !». Selon lui, et en accord avec d’autres éminents analystes du marché, la demande en capacité de stockage s’accélère, en particulier dans les environnements de serveurs virtualisés. Faire face à la croissance des besoins en matière d’espace de stockage est très difficile pour les décideurs. Mais au-delà de cette problématique, ces derniers sont confrontés aux contraintes de performance des applications, et ce avec des budgets figés ou revus à la baisse. En outre, les « nouveaux » modèles de stockage renvoient de nombreuses entreprises au temps des silos de stockage disparates. Dans d’autres cas, les offres de stockage sont surdimensionnées et trop onéreuses ; elles sont ainsi hors de portée des petites et moyennes entreprises, départements et succursales éloignées et d’autres organismes. Or ces derniers ne peuvent pas se permettre de désinstaller et de remplacer toute leur infrastructure de stockage existante et de tirer un trait sur leurs investissements antérieurs.

La traditionnelle soirée de clôture de la première journée de l’événement s’est tenue cette année dans le cadre festif et luxueux du bateau River Palace. Lors de cette soirée a eu lieu la remise des trophées DataCore très prisés, récompensant les partenaires sélectionnés pour leur engagement et leurs résultats exceptionnels de l’année écoulée. Les lauréats de la cérémonie 2015 étaient : Microstore, Infodom, Post Telecom, Runiso, Synthera, Datef, Matika, Monaco Informatique services, ITS Group et Tryade.