Le Lead, le new Deal du commerce français.

Avec plus de 560 000 mises en relation en 2013, DevisProx s’affirme comme le 1er comparateur de proximité

La génération de leads ou de la mise en relation qui connaît un vif succès dans le business français est devenue peu à peu une technique incontournable.

« Selon une étude IDC, le premier objectif des sociétés dans le domaine des technologies, la génération de leads apparaît tout en haut des priorités devant la notoriété de la marque, le marketing interactif, la relation client et la gestion des réseaux partenaires. De plus, 50% des sociétés interrogées indiquent qu’elles vont développer leur activité grâce aux opérations de génération de leads dans les deux prochaines années, et 40% des autres pensent que leur activité va se développer autant par génération de leads que par la gestion du parc existant. La période actuelle accentue bien évidemment cette tendance en incitant les sociétés à réduire le temps et les efforts pour conquérir de nouveaux clients. »

Lead est un anglicisme utilisé pour désigner un contact commercial, « lead generations » ou « lead-gen » signifiant « détection de pistes ». La génération de lead est une technique marketing permettant de détecter l’intérêt d’un consommateur pour un produit, un annonceur ou une marque.
En raison de la solide implantation d’Internet et des nouvelles technologies dans notre quotidien, notre comportement de consommateur a évolué, nous sommes passés du client passif, « bombardé » de messages publicitaires et de sollicitations commerciales au client actif, celui qui donne implicitement la permission à l’entreprise d’établir une relation commerciale avec nous. Le lead est un visiteur qui a, d’une manière ou d’une autre, exprimé un quelconque intérêt envers une entreprise et devient de ce fait, et de par son engagement, un client potentiel. La transition entre un visiteur et un lead se fait lorsque la personne consent à fournir ses informations personnelles en échange de contenu que vous lui fournissez.
C’est pourquoi, la génération de leads permet des résultats immédiats et un retour sur investissement significatif. Le succès du lead generation, s’explique par le fait que l’internaute souhaite être mis en contact avec les bonnes personnes, au bon moment et pour le bon projet.

Prenons l’exemple du marché de l’assurance, une étude du cabinet de conseil Roland Berger estime que d’ici à 2030, près de 50% des clients pourraient acheter leurs produits d’assurances en passant par Internet. D’où le rôle grandissant des comparateurs. Ces plateformes de devis nous rappellent qu’elles sont, aujourd’hui, les premiers apporteurs d’affaires du B to B en nombre de transactions et d’utilisateurs. Ces professionnels de l’intermédiation vont bénéficier de la loi Hamon, qui va permettre aux assurés de résilier leurs contrats au bout d’un an et de faire jouer la concurrence. Rappelons aussi que, jusqu’à présent, les Français demeurent assurés en moyenne six ans dans la même compagnie contre deux au Royaume-Uni où ce type de résiliation existe.

Aujourd’hui, plus que jamais et grâce à internet, les comparateurs jouent un rôle de régulateur de prix, plus on compare, plus les prix baissent.

DevisProx est membre de L’Association des Producteurs de Leads sur Internet (APLI). Elle a été créée le 4 mai 2013 avec pour objectif de rassembler les producteurs de leads français souhaitant mettre en place un ensemble de bonnes pratiques.

AssurProx est le site dédié à l’assurance du Groupe DevisProx
Un des premiers spécialistes en France de génération de leads dans le domaine de l’assurance et des crédits.

Les sites du Groupe DevisProx
AssurProx est le premier comparateur de proximité pour les métiers de l’assurance.
CreditProx est le premier comparateur de proximité pour les métiers du crédit.
DefiscProx est le premier comparateur de proximité pour les métiers du placement financier.
DevisProxMedia est une régie indépendante de marketing à la performance.
ServicesProx est le premier comparateur de proximité pour les métiers du service.
TravauxProx est le premier comparateur de proximité pour les métiers du bâtiment.

A propos de DevisProx
Cette société a été créée en 2008 par Gérald Loobuyck, 18 ans d’expérience dans le monde de l’assurance chez Aig, Cardif et Meilleurstaux.com sur des fonctions de direction (développement, prévoyance et retraites assurances). Il est associé à Christophe Parmentier, 15 ans d’expérience technique dans l’Internet, et a fait de DevisProx.com le 1er comparateur de proximité. Le site met en relation, chaque année les 560 000 demandes de devis d’internautes avec plus de 1 500 professionnels en assurances, crédits, travaux, services et défiscalisation. Son offre haut de gamme en matière de génération de leads est répartie sur ses
5 sites dédiés (www.assurprox.com, www.creditprox.com, www.travauxprox.com, www.servicesprox.com et www.defiscprox.com)
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