La nouvelle politique partenaires de Trend Micro mise sur la proactivité et la rentabilité de ses partenaires de distribution

Le spécialiste de la sécurité du Cloud invite ses partenaires à se joindre à ce programme

Trend Micro Inc. (TYO: 4704; TSE: 4704), un leader mondial de la sécurité du Cloud, annonce son nouveau Programme Partenaires qui vise à récompenser la proactivité, le développement commercial et la fidélisation des clients, au travers d’une politique incitative plus agressive et une spécialisation de ses partenaires.

En dépit d’un contexte économique turbulent, les analystes de marché, dont Gartner, IDC et Forrester, reconnaissent que le marché de la sécurité Internet affiche une croissance régulière et pérenne d’année en année. Des études supplémentaires menées par Trend Micro auprès de son réseau étendu de partenaires, pointent clairement que ce secteur est riche en opportunités commerciales pour les partenaires positionnés sur les solutions de sécurité traditionnelles et dédiées au Cloud.

Ces études révèlent également que l’évolution rapide du marché n’est pas toujours favorable aux partenaires. En plus des revenus récurrents sur des solutions plus traditionnelles, ils doivent désormais repenser leur métier afin de répondre au mieux aux nouvelles exigences de leurs clients et prospects.

Anthony O’Mara, Senior Vice-président EMEA de Trend Micro, explique les lignes directrices de ce nouveau programme : « Notre nouveau Programme Partenaires sort de la logique traditionnelle et veut avant tout récompenser l’engagement mutuel entre Trend Micro et ses partenaires autour d’un projet gagnant-gagnant à forte valeur ajoutée. »

Trend Micro privilégie donc une approche plus épurée et plus flexible pour ses partenaires, ainsi que des récompenses plus importantes basées sur leur implication et leur performance. La nouvelle structure de certification s’articule autour de niveaux Bronze, Silver, Gold et Platinum, tandis que l’accès aux outils qui leur sont dédiés a été simplifié et que les responsabilités sont définies de manière plus claire pour chaque partenaire.

Les partenaires qui continueront à collaborer avec Trend Micro, ainsi que les nouveaux partenaires, bénéficieront de nouvelles initiatives parmi lesquelles :

– Déclaration des projets : les partenaires seront mieux rémunérés pour une collaboration plus proche avec Trend Micro en matière de développement commercial ;
– Spécialisations : les partenaires seront éligibles à des formations et certifications supplémentaires qui leur apporteront les compétences et des spécialisations nécessaires pour se positionner sur de nombreux domaines stratégiques (sécurité du Cloud et des Data Centers, sécurité des postes clients et de la mobilité, protection des données et sécurité des PME) ;
– Des avantages financiers pour les partenaires les plus performants ;
– Des campagnes marketing à la demande : un environnement marketing en ligne qui permettra aux partenaires de définir et d’exécuter de nouvelles campagnes marketing, tout en mesurant leur retour ;
– Un portail partenaires mis à jour, doté d’un meilleur support commercial, marketing et de formation.

Le lancement du Nouveau Programme Partenaires intervient alors que Trend Micro affiche sa plus forte croissance par rapport aux concurrents sur le marché de la sécurité Internet, et que l’éditeur est reconnu comme le leader sur le marché de la sécurité de la virtualisation par Technavio (Rapport Global Virtualization Security Management Solutions 2010-2014).

« Si nos partenaires collaborent avec nous au travers d’un développement commercial profitable et pérenne, nous saurons les récompenser au travers de formations, certifications, programmes de spécialisation, outils marketing, ainsi que des marges importantes », conclut Anthony O’Mara. « Nous apportons à nos partenaires le programme du secteur qui va au-delà de la vente d’antivirus traditionnel mais les connecte aux marchés dynamiques de la sécurité du Cloud et de la virtualisation. Autant d’atouts pour favoriser des performances optimales, qui constituent désormais la règle d’une collaboration réussie entre Trend Micro et ses partenaires. »

Une campagne de communication majeure est en cours pour aider les partenaires à mieux comprendre comment prendre part à ce nouveau programme.

Retrouvez également les coordonnées de Trend Micro sur la zone EMEA sur : http://emea.trendmicro.com/emea/about/contact_us/europe-middleeast-africa/index.html