KATANGA / IDEO SPORTS recherche des concessionnaires pour couvrir l’ensemble des régions Françaises.

Installée depuis 10 ans à Toulouse KATANGA (1.2 M euros de CA), spécialisée dans la commercialisation et le marquage d’objets et textiles publicitaires a développé depuis 2 ans une offre complémentaire destinée aux clubs sportifs. Ce supplément d’activité permet à un professionnel de la communication par l’objet ou un sérigraphe d’avoir un planning lissé sur les 12 mois de l’année avec une forte progression de CA.

Au delà de l’exploitation du site pilote, la pertinence du concept est appuyée par la réalisation d’une étude de marché en partenariat avec l’IAE de Toulouse portant sur le fonctionnement des clubs amateurs dans le domaine du football. Durant 4 mois, une équipe de 7 étudiants en Mastère marketing stratégique (bac + 5) ont effectué une étude qualitative par focus group et quantitative par questionnaire auprès de 300 clubs répartis sur l’ensemble du territoire aboutissant à des conclusions édifiantes sur les parts de marché, les modes de commercialisations, la fréquence, les budgets d’achats et les attentes…

Des accords de référencement et de distribution ont été passés avec les principaux acteurs du marché tels que NIKE, PUMA, ERREA, dans le domaine sportif mais également les fournisseurs traditionnels dans l’objets et le textile publicitaire comme MID-OCEAN, PF, TOP TEX… offrant la possibilité de proposer un service de qualité dans un positionnement tarifaire inégalé.

A titre d’exemple, KATANGA / IDEO SPORTS réalise le marquage des maillots de grands clubs tels que le TFC.

L’offre est soutenue par deux portails Internet www.katanga.fr et www.ideosports.fr , l’un ciblant la clientèle entreprise à la recherche d’articles promotionnels et l’autre à destination des clubs sportifs désireux d’acquérir des équipements pour les joueurs ou le stade, KATANGA / IDEO SPORTS réalise la jonction idéale entre les deux univers.

Alliant le virtuel au réel, les limites de l’Internet sont dépassées, sans pour autant proposer de ventes en ligne. Chaque concessionnaire doit aménager un show-room de présentation des gammes de produits permettant de recevoir les acheteurs dans un environnement favorisant une individualisation de la relation commerciale et l’apport de conseils professionnels.

Proposant le marquage personnalisé des produits commercialisés, l’offre KATANGA / IDEO SPORTS évite les contraintes liées à la multiplication des intervenants et répond au manque d’attention porté jusqu’alors aux clubs amateurs.

Conçu par le cabinet spécialisé en développement de réseaux commerciaux BYSP&GO, l’offre de concession d’une durée de 5 ans est constituée d’un ensemble d’outils sur mesure, d’une assistance technique et de supports de communication.

Une plaquette de présentation est disponible à l’adresse http://www.ideosports.fr/pdf/catalogue.pdf

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Bernard-Yves Saint-Paul
Responsable développement
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