EURO SALES FINANCE choisit EUDONET pour gérer la décentralisation de son activité commerciale

Euro Sales Finance SA, établissement financier européen spécialisé dans l’affacturage, a en France 7 centres d’affaires implantés sur tout le territoire. Cette filiale française emploie aujourd’hui 120 personnes et sa croissance exponentielle a rendu indispensable la recherche d’un outil de gestion en Intranet pour exploiter au mieux son activité commerciale.

UNE PROBLEMATIQUE SPECIFIQUE A LEUR METIER

« Outre les opérations classiques de suivi commercial (contacts, relances…), l’essentiel de notre activité passe par le biais de prescripteurs d’affaires. Notre impératif : savoir, en temps réel, si une affaire proposée par un prescripteur nous est déjà connue ou a déjà été proposée par un autre prescripteur dans un de nos autres bureaux.
Il est nécessaire pour être réactif et efficace à la fois d’avoir une base de données fiable, consultable à tout moment, quel que soit le lieu où l’on se trouve. Nous recherchions un outil souple, rapide, décentralisable et permettant à chacun de vérifier les informations des prescripteurs d’affaires, de consulter et d’enrichir la base de données, et enfin de suivre et d’analyser notre activité commerciale. Nous avons alors testé différentes solutions avant de retenir Eudonet qui nous a paru le plus souple et prenait en compte notre besoin de traiter aussi bien le client que le prescripteur », explique Patrice COULON, directeur général d’Euro Sales Finance France.

IMPLANTATION SUR RESEAU GLOBAL INTRANET

La solution Eudonet a été implantée en 2000. Le serveur est installé sur réseau global Intranet.
Actuellement, toute l’équipe commerciale française utilise et apprécie Eudonet pour sa simplicité d’utilisation et sa rapidité. A terme, Euro Sales Finance projette d’étendre l’utilisation d’Eudonet à tous ses bureaux européens.

Euro Sales Finance paramètre actuellement ses états statistiques grâce au module d’administration d’Eudonet. L’outil intégré d’analyses permet au Manager d’avoir une vision globale et à chaque commercial d’analyser sa performance.

A PROPOS D’EUDONET

En Intranet (Eudonet) ou en ASP (Eudonet.com), cette solution dédiée aux forces de vente séduit nombre d’entreprises et en particulier les directions régionales qui souhaitent centraliser sans difficulté leur application : plus besoin de mettre en place une plate-forme de test ni de faire des matrices d’installation, un simple browser suffit.
La solution Eudonet dispose de 6 espaces de travail interactifs (Accueil, l’espace de communication « temps réel », planning, affaires, contacts, sociétés et analyses). Elle répond aux préoccupations des commerciaux et de leur manager, qu’il s’agisse d’animer une équipe, d’organiser et de planifier l’activité commerciale, de prospecter, de suivre rigoureusement chaque affaire, de fidéliser ses clients, de mesurer ses performances ou de fiabiliser ses prévisions. Accessible à travers un simple navigateur, Eudonet bénéficie d’une synchronisation avec Microsoft Outlook permettant une connexion avec les Palm et les Pockets PC pour les espaces contacts, sociétés et plannings.
Depuis le début de l’année, Eudonet est doté d’un module d’administration en ligne, un atout non négligeable pour l’entreprise qui peut ainsi modifier elle-même et sans aide extérieure l’interface utilisateur.

A PROPOS DE LA SOCIETE EURO SALES FINANCE

Créée en 1995, Euro Sales Finance, filiale de la Royal Bank of Scotland, est aujourd’hui avec plus de 30 Milliards euros de créances achetées le numéro 1 européen de l’affacturage tourné vers les entreprises à vocation internationale. La société fournit des solutions d’affacturage pour le financement du besoin en fonds de roulement et la gestion de créances commerciales et ce sous toutes ses formes, des plus classiques aux plus innovantes.

Euro Sales Finance a développé un réseau de professionnels de l’affacturage partout en Europe en tenant compte des réglementations locales, des spécificités et coutumes de chaque pays concerné. Aujourd’hui, Euro Sales Finance compte 17 centres d’affaires européens (France, Allemagne, Pays-Bas et Royaume-Uni). .

La filiale française créée en 1999 a 7 centres d’affaires dans l’hexagone. Elle est implantée dans 6 villes : Paris (2 centres d’affaires), Lyon, Lille, Aix, Strasbourg et Nantes et se positionne déjà comme le 6ème intervenant en France avec environ 2 Milliards euros de créances achetées.

A PROPOS DE LA SOCIETE EUDOXIE

Créée en 1986, la société française Eudoxie est actuellement leader sur le marché des logiciels dédiés aux services communication pour la gestion de leurs contacts professionnels et presse.

Eudoxie s’est tout d’abord spécialisée en 1986 dans la gestion des relations presse en éditant le logiciel Eudopresse. Elle a ensuite élargit son champ de compétences à la gestion des différents acteurs de la communication (VIP, protocole, institutionnel) mais aussi du secteur commercial (prospects, clients) avec le logiciel EudoContact. Aujourd’hui, Eudoxie en partenariat avec Microsoft propose une gamme de solutions basée naturellement vers les technologies internet et intranet :
Eudonet.com, la solution ASP dédiée à une gestion optimale de la relation client et Eudonet, la version Intranet, afin d’ouvrir de nouvelles voies à son développement mais aussi de renforcer son offre grands comptes.

La société Eudoxie, en juin 2000, a augmenté son capital et est devenue une Société Anonyme. Elle a d’autre part pris la majorité du capital d’Eudoweb, société qui a lancé la solution ASP Eudonet.com.

Utilisés par plus de 2500 personnes, les logiciels de la société Eudoxie sont en exploitation auprès de sociétés ou d’institutionnels tels que Beghin Say, la BNP, la Caisse des Dépôts et Consignations, Canal +, la C.N.A.V., France Télévision, France Telecom, La Cité des Sciences et de l’Industrie, la SNCF, RTL, , L’Oréal, Médecins du Monde, PricewaterhouseCoopers, le Sénat, TF1…

La croissance d’Eudoxie a été de 30 % en 2001 et elle prévoit de réaliser en 2002 un chiffre d’affaires de 1,5 M euros, représentant une croissance de 35 %. Eudoxie compte ainsi se positionner comme un des acteurs incontournables de la SFA.

COORDONNES EUDOXIE – Siège social
30 rue Victor Hugo – 92300 Levallois-Perret
S.A. au capital de 71.800 ?
Tel. 01 47 37 60 43 – Fax. 01 47 37 60 74
email : infos@eudoxie.fr
http://www.eudoxie.fr

FILIALE EUDOWEB
6 rue Lionel Terray – 92506 Rueil Malmaison
Tel. 01 55 94 06 47 – Fax 01 55 94 06 48
http://www.eudoweb.com

AGENCE DE NANTES
59 rue de Bel Air
44000 Nantes
Tel. 02 40 12 11 05
Fax. 02 40 12 11 93

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