Dantz Devlopment accroît sa présence en Europe au travers d’un Programme Partenaire Global de distribution

Dantz Development vise les fournisseurs de solutions pour PME-PMI

SAN Exchange Pavillon
Hall 01 / Booth A9 / Stand 6D12

CeBIT, Hannovre, le 12 mars 2003 – Dantz Development Corporation, fournisseur mondial de solutions de sauvegarde et de restauration de données annonce le lancement de son programme partenaire global en Europe. Le « Global Partner Network» de Dantz a pour objet d’aider des fournisseurs de solutions à vendre le logiciel Retrospect Backup sur le segment de marché des PME-PMI, en pleine croissance.
L’équipe européenne de Dantz sera heureuse de vous présenter ce programme à l’occasion du CeBIT du 12 au 19 mars, sur le stand 6D12.

Dans un premier temps, le programme partenaire de Dantz sera lancé en Allemagne, au Royaume-Uni et en France, puis progressivement étendu aux autres pays européens. Les membres du réseau partenaire recevront un accès à toute une gamme d’opportunités et de ressources pour les ventes, le marketing, la formation et le support technique, afin de générer des opportunités et de s’assurer des succès commerciaux.

Les fournisseurs de solutions qui se sont jusqu’ici concentrés sur les PME-PMI peuvent désormais élargir leur portefeuille existant de solutions de stockage ou entrer sur un nouveau marché, en proposant Retrospect Backup, la meilleure solution de sauvegarde du marché pour PME-PMI.

Dantz a en effet développé des logiciels de protection des données spécialement pour les PME-PMI, en ajoutant des fonctionnalités jusqu’alors uniquement disponibles pour les très grandes entreprises disposant d’équipes IT conséquentes. Les fournisseurs de solutions qui rejoignent le programme partenaire de Dantz seront désormais capables d’offrir une solution logicielle de haute qualité à leurs clients PME-PMI, afin que ceux-ci puissent développer leurs services d’installation, de mise à niveau et de maintenance.

“Les partenariats de distribution sont la clé pour pénétrer le marché des PME-PMI. Les vendeurs doivent rechercher et faire levier sur les relations existantes de confiance et de conseil sur lesquelles se reposent les PME-PMI, afin de les aider à mettre en place une stratégie et une tactique d’investissements dans les nouvelles technologies», explique Mika Yamamoto Krammer, spécialiste du département produit pour PME-PMI du Gartner Group.

Le lancement du réseau partenaire global symbolise l’engagement et l’attention portée par Dantz Development à ses partenaires. « Dans l’économie actuelle, très compétitive, cultiver les partenariats stratégiques est essentiel au succès d’une entreprise à long terme » explique Juliette Lepoutre, Directeur des Ventes Internationales de Dantz Development. « Nous avons restructuré notre organisation des ventes pour fournir la meilleure infrastructure du marché en support à nos canaux de distribution indirects ».

Pour répondre aux besoins des fournisseurs de solutions pour les PME-PMI en Europe, le réseau partenaire de Dantz offre deux niveaux de partenariats, avec un programme pour chaque fournisseur basé sur le niveau d’engagement approprié à son fonctionnement commercial.

Les membres du réseau « Premier Partner » de Dantz Development profiteront de bénéfices importants, notamment d’un support de gestion de compte et d’équipe dédié, d’une formation commerciale et technique, de programmes de certification et d’un programme de partage de prospection donnant accès à des contacts pré-qualifiés.

De plus, Dantz Development lance un nouveau centre partenaire en ligne pour améliorer l’efficacité et l’accès aux ressources techniques, marketing et à l’information sur le programme partenaire. Ce centre partenaire en ligne sera le point de communication central pour l’ensemble des partenaires de Dantz Development.

Retrospect Backup pour Windows, Linux, Solaris et Macintosh
La technologie de licence de Retrospect Backup automatise la sauvegarde et la restauration de portables, disques durs, serveurs d’archivage, et des serveurs d’application tels que SQL et Exchange. Les portables peuvent facilement être protégés parce qu’ils sont reconnus, quelque soit le moment où ils se connectent au réseau. De plus, les sauvegardes sont plus rapides parce que Retrospect Backup fournit des résultats de restauration fiables à 100%, sans devoir faire de sauvegarde complète systématique. Lorsque Retrospect Backup restaure les données, il le fait sans remettre les dossiers non-désirés, effacés, renommés ou déplacés sur le disque dur restauré.

A propos de Dantz

Dantz Development Corporation est l’un des principaux éditeurs mondiaux de logiciels de sauvegarde et de restauration. Depuis 1984, les produits Retrospect Backup de Dantz ont remporté de nombreux prix concernant la protection des informations d’entreprise critiques sur les serveurs, les ordinateurs de bureau et les PC de poche. Les technologies brevetées de la société offrent la fiabilité et l’efficacité dont les sociétés dépendent pour assurer la continuité de leur activité. Les clients de Dantz sont des PME/PMI, des groupes de travail et des services de sociétés plus importantes telles qu’Air Liquide, British Telecom, Daimler Chrysler, l’Institut Pasteur, Motorola, Nortel, Pixar, Pharmacoopée Européenne et Walt Disney. Société située en Californie, à Orinda, Dantz est soutenue par les grandes sociétés de capital-risque Mobius Venture Capital, ARCH Venture Partners et Madrona Venture Group.
Pour de plus amples informations : www.dantz.fr

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