CA 1er semestre 2008/2009 au 30 septembre 2008 : Hausse de 18% – Chiffre d’affaires à 25,0 M euros

Dans un environnement particulièrement perturbé, le Groupe CAPELLI fait preuve d’adaptabilité et de
réactivité, ce qui lui permet d’annoncer pour le 1er semestre de son exercice 2008/2009 un chiffre d’affaires
de 25 M euros, en hausse de 18% par rapport à la même période de 2007/2008.
Le chiffre d’affaires du second trimestre s’élève à 12,2 M euros contre 12,9 M euros l’an dernier. Sur la période,
l’activité Aménagement / Lotissement s’inscrit à 10,2 M euros et l’activité Maison de Ville à 2 M euros.
L’atteinte d’une croissance de 18% au 1er semestre est liée en partie à la spécificité du métier de lotisseur :
le traitement des stocks peut être revu facilement afin de coller au mieux aux évolutions du marché et aux
besoins du client-acquéreur. Ainsi, plusieurs programmes ont fait l’objet d’une requalification et notamment
d’un travail sur les surfaces mais aussi, de fait, sur les prix de vente. En appui de cette politique, le Groupe a
mis l’accent sur des actions marketing fortes afin d’accroître la visibilité de son offre :
– Lancement d’une campagne «Terrain Prix Choc » et « Dernier Lot » multicanal, sur la presse
gratuite, en affichage, en radio et sur le web
– Achat de liens sponsorisés et démultiplication des sites de mise en ligne des annonces sur le net,
avec pour résultante une nette augmentation de la fréquentation du site www.monrevedeterrain.com
(plus de 1 100 visites par jour) ;
– Optimisation du référencement naturel de ce site avec la mise en place d’une 2ème version ;
– Création en interne de sites web dédiés pour les programmes de promotion et sur le thème de la
défiscalisation ;
– Mise au point d’une nouvelle offre « CAPELLI Serenity », Garantie Revente offerte à tous les clients acquéreurs;
– Renforcement des synergies avec les constructeurs et partenaires.
L’ensemble de ces actions a eu pour effet de soutenir les ventes et d’accélérer la commercialisation des
reliquats de programmes.
Dans le même temps, le Groupe a constitué un portefeuille de lots sélectionnés selon un mix Prix / Produit /
Géolocalisation, parfaitement adaptés à la demande actuelle des primo-accédants.
Au 30 septembre 2008, le nombre de lots sous compromis d’achat représentait 958 unités, illustrant la
démarche volontariste du Groupe.
Au 31 octobre 2008, le backlog du Groupe s’élevait à 60.7M euros.
Stratégie et Perspectives : Innovation, Solidité, Maîtrise
Dans la continuité de la stratégie mise en place au 1er semestre, le Groupe poursuit l’adaptation de ses
moyens et actions à l’environnement actuel. Des mesures ont ainsi été prises pour réduire les frais fixes.
Les actions visant à dynamiser les ventes sont poursuivies. Des pistes pour accélérer le débouclage des
stocks existants sont actuellement à l’étude et devraient être annoncées très prochainement.
Fort de sa position de 2ème intervenant national du secteur, le Groupe CAPELLI portera prioritairement ses
efforts au 2ème semestre sur :
– La préservation de ses marges ;
– Le renforcement de sa structure financière.
Ces différents axes stratégiques constituent des bases solides permettant au Groupe CAPELLI de résister
dans le contexte difficile actuel et de tirer pleinement profit le moment venu du redémarrage du marché et de
ré-accélérer son développement.
Prochaine publication : Les résultats du 1er semestre seront publiés le 1er décembre prochain après
bourse.

A propos du Groupe Capelli
Deuxième lotisseur de France, le groupe familial Capelli bénéficie d’une expérience reconnue de 30 ans en détection,
acquisition et viabilisation de terrains destinés à la construction de maisons individuelles et commercialisés auprès d’une
clientèle principalement composée de primo-accédants. Véritable partenaire des communes, le groupe Capelli s’inscrit
comme un créateur d’urbanisation capitalisant sur son savoir faire, la qualité de son process et son activité de promotion
horizontale devenant ainsi un interlocuteur privilégié des mairies pour l’aménagement de leur territoire. Dans un marché
du logement en constante expansion, le groupe accélère sa croissance par le maillage du territoire national avec une
présence actuelle sur 24 départements.

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