Auto-IES fait confiance à la technologie Dart Search de DoubleClick pour sa campagne CPA

Keyline, agence conseil interactive, a choisi la technologie DART Search de DoubleClick pour optimiser la campagne de liens sponsorises de son client Auto-IES.com.

Site Internet de vente de voitures neuves, Auto-IES.com compte 45 collaborateurs et 500 correspondants a travers toute l Europe. Avec un chiffre d affaires de 75 millions d euros en 2006, Auto-IES vend une voiture neuve toutes les 20 minutes et propose des remises atteignant – 37 %.

Dans le cadre de sa strategie de developpement, la societe collabore avec Keyline, une agence interactive ayant toutes les competences necessaires pour repondre aux problematiques globales des strategies sur internet.

En 2007, Auto-IES souhaitait renforcer sa position sur un marche tres concurrentiel et donc developper son volume de devis et de ventes au meilleur prix, via des campagnes d achat de mots-cles. La problematique est double : gerer des centaines de mots-cles de marques d automobiles et maîtriser les coûts d acquisition pour conserver un rapport rentabilite-volume maximal.

Pour repondre a ces deux objectifs, Auto-IES et Keyline ont choisi de mettre en place une strategie basee sur le ROI en fixant un coût par action (CPA) specifique en fonction de la rentabilite issue de la vente du vehicule. Keyline a alors fait appel a DoubleClick pour beneficier de la technologie DART Search, grace a laquelle il est possible de categoriser les mots cles en fonction du type de marge que le vehicule genere. Plus il est rentable, plus la tolerance accordee au coût d acquisition est elevee.

Utilisees pour classer les mots cles (12 900 mots cles sur l ensemble des moteurs de recherche choisis par Auto-IES) en fonction de leur rentabilite, les categories DART Search sont ensuite ajoutees a une strategie d enchere. Cette derniere necessite une surveillance etroite des niveaux de marges, lesquels evoluent quotidiennement entraînant le deplacement tout aussi constant des mots cles d une strategie a l autre. Une contrainte que DART Search permet d eliminer grace a son adaptabilite constante et sa capacite a proceder a de nouvelles encheres si necessaire. Enfin, DART Search propose des rapports par categorie faisant apparaître le meilleur taux de CPA.

Apres un an d utilisation, la technologie DART Search a permis a Auto-IES d atteindre ses objectifs. Le coût par transaction, c est-a-dire le coût moyen par devis genere, a diminue de 33 %, permettant ainsi a Auto-IES de reduire de maniere significative ses coûts d acquisition et d ameliorer son retour sur investissement.

« Nous avions besoin d un outil qui puisse piloter tres finement nos investissements en fonction de la rentabilite liee a chaque modele. Garantissant un investissement efficace et rentable sur chaque mot cle, l outil de bid management de DART Search permet une gestion tres souple et un suivi du CPA pour chacune des categories de mots cles definies », commente Antoine Commergnat, Directeur Marketing d Auto-IES.

« Grace a DART Search, nous gagnons en efficacite et en productivite, et nos
annonceurs en rentabilite. Nous avons pu augmenter notre rentabilite de 20 a 50 % sur une grande partie de nos comptes. Il est indispensable de se munir de ce type de technologie lorsque l on doit piloter efficacement une campagne de liens sponsorises », ajoute Yohann Dupasquier, Directeur Associe au sein de Keyline.

A propos de Keyline
Keyline est une agence conseil interactive, dotee de l ensemble des competences necessaires pour repondre aux problematiques globales des strategies sur internet. Keyline intervient tant dans la production de supports online tels que sites internet, landing pages, jeux concours et bannieres publicitaires, que dans l elaboration de strategies media interactives integrant l ensemble des canaux d acquisition : search marketing, affiliation, campagnes CPM, CPA, CPC, CPV e-mailing… Keyline figure parmi les 10 societes en France accreditees par Google et Yahoo search marketing. Keyline a su developper un portefeuille d une cinquantaine de clients de divers secteurs, tels que : Association, Automobile, Banque/Assurance, Culture/Media, Distribution/E-commerce, Sante, Tourisme, Sport, Industrie et Services.

A propos d Auto-IES
Premier site de e-commerce automobile en France, Auto-IES a vendu et livre
7.600 vehicules neufs en 2007 et plus de 60.000 depuis sa creation en 1987. Le chiffre d affaires realise est de 75 millions d euros. Auto-IES commercialise 27 marques et propose des remises jusqu a – 38 %. Auto-IES compte 40 collaborateurs et 500 correspondants en Europe. Le site www.auto-ies.com est le 10eme site automobile le plus visite en France, avec entre 500.000 et 700.000 visiteurs uniques par mois.
Depuis 2006, Auto-IES compte 2 banques dans son actionnariat a hauteur de 12 %, pour soutenir son developpement.

A propos de DoubleClick Inc.
DoubleClick est un fournisseur leader de technologies et de services dans le domaine du marketing online. Les plus grands marketers, editeurs et agences font appel a DoubleClick pour son expertise dans les domaines de l ad serving, du rich media, de la video, de la publicite sur mobile et du search marketing afin de tirer profit au maximum des campagnes de publicite en ligne. Fort de son nouveau positionnement plaçant ses technologies et ses services au centre nevralgique du marketing digital, DoubleClick est a meme de mieux comprendre ses clients et de leur fournir un niveau accru de connaissances. Pour en savoir plus : www.doubleclick.fr

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