AssessFirst lance un test de recrutement pour les commerciaux et les managers

AssessFirst lance ERC20, un nouveau test de recrutement conçu spécifiquement pour l’évaluation des managers et des commerciaux.

ERC20 est un questionnaire d’évaluation unique destiné à mettre en lumière les capacités de la personne évaluée à entrer en relation avec les autres et à utiliser ses émotions comme un levier de performance au travail.

Construit à partir du modèle de l’intelligence émotionnel de Goleman, Salovey & Meyer, le test de recrutement ERC20 permet d’évaluer en 10 à 12 minutes les 20 compétences comportementales qui déterminent le succès dans une large gamme de fonctions et plus spécifiquement les fonctions commerciales et managériales.

Ce modèle, validé par plus d’une décennie d’études scientifiques, permet de décrire les aptitudes à communiquer et à entrer en relation avec les autres à partir de 20 compétences émotionnelles et relationnelles qui peuvent être regroupées en 4 grands facteurs :

– Conscience de soi : Capacité à reconnaître ses propres émotions, à évaluer ses talents et axes de développement de manière pertinente ainsi qu’à croire fermement en la qualité de ses ressources personnelles.

– Régulation des émotions : Aptitude à maîtriser ses impulsions, à prendre des initiatives constructives et à accueillir favorablement les évolutions qui peuvent survenir.

– Conscience des autres : Capacité à se mettre à la place de l’autre pour le comprendre de l’intérieur (sensibilité client et managériale)

– Régulation des relations : Aptitude à utiliser ses émotions de manière productive dans le rapport aux autres, à créer et à développer des relations mutuellement profitables sur le long terme.

Déjà choisi par la communauté urbaine d’agglomération de la ville de Nice pour valider les compétences managériales de leurs agents, le test de recrutement ERC20 devrait rapidement remporter un vif succès auprès des cabinets de conseil en recrutement spécialisés sur les profils commerciaux ainsi qu’auprès des entreprises désireuses de se doter d’un test de recrutement véritablement centré sur la détection des aptitudes à la vente et au management.

Comme le précise David BERNARD, Psychologue du travail et Directeur R&D au sein d’AssessFirst : « L’impact des compétences comportementales sur la performance des managers et des commerciaux est aujourd’hui largement démontrée, en particulier en ce qui concerne les aptitudes à créer des relations et à les développer sur le long cours. Restait à proposer au marché un outil d’évaluation fiable qui permette d’apprécier réellement le potentiel des candidats aux positions commerciales et managériales, y compris pour les jeunes diplômés ne disposant pas encore d’une expérience significative. Avec le test de recrutement ERC20, c’est désormais chose faite. En se centrant sur l’évaluation des facteurs sous jacents à l’expression de comportements gagnants, le test de recrutement ERC20 permet d’évaluer de manière plus fiable qu’auparavant le potentiel à la vente et au management. »

Plus qu’un simple de test de recrutement, ERC20 est une véritable solution d’évaluation intégrée. En effet, ERC20 intègre également un module complémentaire qui permet de comparer le profil de compétence de la personne évaluée à un profil de compétences attendues.

Les résultats, traduits en pourcentage d’adéquation au profil recherché, permettent d’identifier clairement les points de convergences mais aussi les décalages entre ces 2 profils (profil évalué et profil attendu), facilitant ainsi largement la conduite de l’entretien qui permettra ainsi de prendre de meilleures décisions d’orientation ou de sélection.

Infos complémentaires sur le tests de recrutement ERC20:
http://www.assessfirst.com/outils/erc20.htm

A propos d’AssessFirst

AssessFirst, société créée en 2002, conçoit, valide et distribue une gamme complète de tests de recrutement (personnalité, motivations, valeurs, aptitudes, compétences), et de solutions d’évaluation en mode ASP (accessible par Internet) qui permettent eux entreprises de mieux recruter, gérer et développer les compétences clés qui font leur succès.

AssessFirst compte aujourd’hui plus de 250 clients parmi lesquelles de nombreux cabinets de conseil en recrutement et services RH de grands groupes (PFIZER, Groupe les Mousquetaires, McDonalds, SHELL…)

AssessFirst – 55 rue des petites écuries – 75010 Paris – www.assessfirst.com – info@assessfirst.com

Contact presse : David BERNARD – 01 72 77 31 52 – dbernard@assessfirst.com