ALLIANCE IT MARCOM : 4 SPECIALISTES DU MARKETING ET DE LA COMMUNICATION HIGH-TECH S’ASSOCIENT

Quatre agences aux profils complémentaires s’allient pour proposer des offres globales conjuguant conseil en marketing et communication, relations publiques, relations presse, télémarketing et animation des réseaux de vente

L’alliance IT Marcom est née !! Issue du rapprochement du spécialiste du télémarketing Anza, de l’agence de services marketing Persoland, des consultants du cabinet Plus Conseil et de l’agence de relations presse Whiteoaks France, ce regroupement inédit de savoirs-faire et d’expertises dans le domaine du High-Tech B2B/B2C propose désormais les offres de marketing et de communication les plus complètes du marché.

C’est à la fin de l’année 2006 que l’alliance IT Marcom a commencé à prendre forme, en partant d’un constat simple : « Dans le secteur IT, les entreprises ont depuis longtemps compris l’importance d’une coordination efficace de leurs campagnes de marketing et de communication, relations publiques comme relations presse », explique Philippe Luce, Responsable du cabinet Plus Conseil. « Mais elles se trouvent en permanence tiraillées entre leurs objectifs business, des rivalités internes entre équipes et les difficultés à gérer efficacement de multiples prestataires. C’est pourquoi elles finissent souvent par se contenter de multiplier les actions de façon parallèle et non croisée sans pouvoir exploiter toutes les synergies et leviers possibles d’une communication vraiment globale ».

Afin de répondre à ces problématiques de plus en plus pesantes sur la rentabilité et l’efficacité d’entreprises évoluant dans des secteurs à forte concurrence, Anza, Persoland, Plus Conseil et Whiteoaks France ont donc décidé de s’associer afin de proposer des offres communes de services autour de la réflexion stratégique et du développement commercial des entreprises. Les quatre sociétés ont toutes eu l’occasion de travailler les unes avec les autres dans le cadre de différents projets. La relation de confiance qui s’est instaurée au fil des années prend désormais une autre dimension avec la naissance de l’alliance.

« L’une des craintes légitimes des entreprises est de se retrouver face à des prestataires dont la connaissance de leurs problématiques métier laisse à désirer », souligne Suzanne Griffiths, Directrice Associée de Whiteoaks France. « En réunissant des spécialistes du High-Tech B2B comme B2C, l’alliance IT Marcom offre aux entreprises un large panel d’actions sur le plan de la communication interne, externe et du marketing ».

Vincent Godard, Responsable du Développement chez Anza, précise : « L’une des grandes forces de ce partenariat est de proposer une approche globale de promotion des ventes aux entreprises clientes en toute flexibilité. Les clients pouvant ainsi décider de travailler avec l’un, l’autre ou l’ensemble des partenaires et choisir d’avoir un point de contact unique ou au contraire de traiter directement avec chaque partenaire ».

Les entreprises peuvent ainsi compter sur la complicité et la complémentarité des offres des partenaires IT Marcom :

à Anza, spécialiste du télémarketing de prospection, propose une méthodologie qualitative et efficace de détection de projets conjuguant télémarketing avec identification des problématiques clients, fichiers exclusifs des “sites et décisionnaires IT” et suivi commercial: rendez-vous, documentation et relance. Anza est devenu au fil des ans une véritable force de prospection ponctuelle ou régulière pour de nombreuses entreprises du secteur IT: constructeurs, éditeurs, opérateurs télécom, intégrateurs, SSII et distributeurs.

à Depuis sa création, Persoland développe une offre de services marketing associés aux nouvelles technologies de la communication pour les réseaux de vente. Ses champs d’action vont de la réflexion stratégique à la conception de programmes d’animation de réseau en passant par la mise en place de campagnes de recrutement et de fidélisation.

à Avec plus de 10 ans d’expérience en marketing et communication, les consultants du cabinet Plus Conseil sont des spécialistes des technologies de l’information. Le cabinet met à disposition des entreprises, notamment des éditeurs, un vaste panel de compétences ainsi qu’une solide expertise en marketing opérationnel, gestion de projets et coaching – en France mais aussi à l’international.

à Créée en 1999, Whiteoaks France, filiale de The Whiteoaks Consultancy Limited, est une agence de communication et de relations presse spécialisée sur les marchés High-Tech B2B & B2C, Télécoms, Broadcast et Institutionnels. La société propose une gamme complète de services RP à valeur ajoutée, incluant la gestion des campagnes de relations presse à l’international, le développement de contenu éditorial high-level, la relation avec les analystes, l’organisation d’événements ainsi que la gestion de communication de crise.

« En regroupant nos savoir-faire dans des offres communes entièrement modulables, nous permettons aux entreprises de minimiser leurs coûts et de maximiser le retour sur investissement de leurs campagnes marcom », conclut Denis Tanneux, Directeur de Persoland.com. « La confiance qui lie nos quatre sociétés et nos expériences respectives nous permettent de proposer des offres inédites au service du développement des grandes entreprises du secteur IT ».

Afin de fêter la naissance de l’alliance IT Marcom, les quatre partenaires proposeront dans les semaines qui viennent des offres exclusives de lancement.