Winbids : la première plateforme de consultants de cabinets de conseil en innovation officialise son ouverture

A quelle(s) problématique(s) répondez-vous ?
Fort de notre expérience complémentaire et de notre vision du marché du conseil, nous avons constaté que le secteur du conseil en innovation souffrait d’une très forte concurrence et d’un accroissement sensible des coûts d’acquisition de clients. Les marges sont en baisse dans le secteur. Par ailleurs, les cabinets de conseil souffrent de ne pouvoir mettre en avant l’ensemble des compétences et expertises de leurs consultants par crainte d’un fort turnover. Pour autant, c’est aujourd’hui leur principal axe de différentiation. Nous avons également observé que les projets des entreprises confiés à des prestataires externes étaient pour 30% d’entre-deux des échecs. Ce sont des millions d’euros perdus chaque année. Les principales raisons résidant dans un cocktail composé par, une difficulté à clairement identifier le besoin, un sourcing de prestataires non exhaustif et l’impossibilité de choisir le consultant, alors que celui-ci est responsable pour 80% de la performance de la mission.
« Les directeurs achats que nous avons rencontrés nous ont confirmé que les entreprises réalisent leur sourcing avec des moyens conventionnels : La recherche sur Google, la rencontre régulière des prestataires ou la recommandation : dans tous les cas, l’entreprise ne peut avoir une vue complète de l’offre de service car les cabinets de conseil ont des difficultés à se différencier dans leur communication. Aucune de ces méthodes ne permet d’accéder aux profils des consultants et connaître leurs expertises » analyse Cédric Chupin, CEO.
Après avoir réfléchi au meilleur positionnement, nous avons donc lancé la première plateforme avec pour ambition de permettre à chaque entreprise d’accéder au conseil et donner l’opportunité aux cabinets de conseil de mettre en avant sans risque leurs experts.
Quelle est votre proposition de valeur ?
Winbids pourrait être considéré comme une nième plateforme d’intermédiation pour les entreprises. Mais les différences sont majeures ce qui fait de Winbids une plateforme unique en France :
Winbids a la première particularité de n’offrir aux entreprises que des consultants salariés de cabinets de conseil. Pas de freelances, uniquement des consultants qui peuvent s’appuyer sur la formation, l’expérience, les pratiques, les process, les équipes et l’image de sociétés qui ont souvent plus de 15 ans d’existence. Ceci constitue une sécurité incomparable pour les entreprises.
Ensuite, Winbids a un positionnement d’excellence : Les consultants référencés ont tous minimum 5 ans d’expérience professionnelle, et en moyenne 12. Ils sont pour 85% à détenir un diplôme d’ingénieur ou un doctorat en science. 20% d’entre eux ont des masters complémentaires en gestion d’entreprise, finance, commerce…Tous ont un passé dans l’industrie leur permettant d’appréhender les missions avec un regard concret des secteurs d’activité concernés. Pluridisciplinaires, ils peuvent intervenir sur des sujets complexes de l’innovation, allant du financement à la stratégie en passant par le management de l’innovation ou la gestion de projets.
Enfin, une particularité importante réside dans le business model : les entreprises bénéficient gratuitement de l’ensemble du service, Winbids se rémunérant avec des commissions auprès des cabinets de conseil bien en deçà de l’apportariat d’affaires traditionnel. Winbids tient à son impartialité en laissant l’entreprise faire son choix parmi des consultants qui rémunèrent la plateforme selon les mêmes conditions.
« Nous sommes fiers de pouvoir proposer aux entreprises une offre de conseil aussi vaste, experte et couvrant tous les métiers de l’innovation. Pouvoir donner aux entreprises la possibilité de travailler avec les meilleurs et surtout ceux qui correspondent aux besoins fait partie des fondamentaux de Winbids » précise Cédric Chupin.