Développement commercial : Prospactive au salon “Vendre”

Réseau d’origine dijonnaise dédié au développement commercial des entreprises de moins 200 salariés, Prospactive participe au Salon “Vendre” qui se tient les mercredi 7 et jeudi 8 novembre 2012 à Paris Expo Porte de Versailles (Hall 5.1 – stand A16). A l’occasion de ce salon entièrement dédié aux techniques d’amélioration des ventes, Frédéric Liotard, dirigeant-fondateur de Prospactive, dirigera notamment un atelier sur le thème “Comment passer du ‘vendeur modèle’ à un véritable ‘modèle de vente’ (jeudi 8 novembre 2012 – 14h).

Créé en 2003, le réseau Prospactive est composé de spécialistes du développement commercial. Expérimentés et formés à des méthodes éprouvées, ils disposent d’un savoir-faire et d’outils innovants pour booster le chiffre d’affaires des entreprises clientes, quel que soit leur secteur d’activité. Le réseau est déjà présent dans une trentaine de villes en France.

Frédéric Liotard, spécialiste en management commercial, a créé le réseau Prospactive pour aider les PME ne pouvant intégrer un directeur commercial à mettre en place une véritable stratégie de développement pour améliorer leur démarche commerciale. Définir des objectifs de développement, se protéger des attaques de concurrents, s’assurer de la régularité des commandes (gage d’une activité continue), contrôler les résultats de croissance… Telles sont les principaux axes de l’accompagnement personnalisé proposé.
Dans les entreprises où il intervient, l’expert Prospactive prend en charge l’organisation et le management des équipes, analyse les résultats, planifie les actions et décide d’éventuelles adaptations du plan établi. C’est un véritable Directeur Commercial externalisé.
750.000 entreprises françaises de moins de 200 salariés parmi les PME, PMI et TPE constituent le coeur de cible du réseau, car elles ont potentiellement besoin d’être accompagnées par des professionnels pour développer leur activité. Faute d’avoir la capacité financière nécessaire à l’embauche un Directeur Commercial, elles peuvent déléguer ce travail à Prospactive. Pour un investissement moins important qu’une création de poste, un professionnel du développement commercial externalisé peut mettre en place des solutions efficaces. Les résultats sont d’ailleurs probants puisque les entreprises ayant recours à un expert Prospactive constatent une augmentation de leur chiffre d’affaires de 10 à 30 %.

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