Une force de vente performante : une réponse face à la crise économique ? – 12 mai 2009
Négocier, fidéliser ses clients, s’ouvrir à l’international. Les Rencontres du Master Vente réuniront des professionnels, des diplômés et des étudiants à l’occasion d’une soirée débat organisée par les étudiants du Master 2 Vente et Management Commercial.
LE PROGRAMME :
17h30-18h15 : Accueil des participants avec des espaces d’animations.
18h15-18h30 : Introduction de la soirée débat et présentation du Master 2 Vente et Management Commercial
Représentants de l’IAE et EUGINOV
Responsable du Master 2 Vente et Management Commercial
Etudiant du master 2 Vente et management commercial
18h30 : Négocier
Didier BOUILHOLE, consultant et intervenant en négociation
Christian BOCQUET, Directeur général de 4907 Consulting
Thèmes abordés : Qu’est-ce que la négociation / Négociation dans un contexte de crise / Faire face à des acheteurs de plus en plus efficaces et exigeants
19h15 : Fidéliser ses clients
Gilles AMIET, Manager senior chez Algoe Consultant
Marc Antoine ATALLAH, Gérant de la société Action Portage, Ancien du master 2 Vente et management commercial.
Thèmes abordés : Qu’est-ce qu’un client fidélisé / Processus dans lequel s’inscrit la fidélisation / Des outils pour fidéliser ?
20h00 : S’ouvrir à l’international
M. MARION, intervenant au sein du master 2 Vente et management commercial
M. Thaï, Président de la Maison de l’Asie
Thèmes abordés : les clefs d’une démarche d’internationalisation
20h30 – 21h30 : Cocktail de clôture
Mardi 12 mai de 18h à 22h
IAE de Lyon
Site universitaire de la Manufacture des Tabacs
Salon des Symboles
6 rue du Professeur Rollet
69008 LYON (M° Sans Souci)
Informations entreprise
