Itway affirme sa position de leader sur la distribution des solutions de sécurité Arkoon

Statut bien mérité acquis grâce une indéniable et différenciatrice valeur ajoutée qui fait d’Itway le distributeur Arkoon de référence sur le marché français.

Boulogne-Billancourt, le 3 mars 2009

A l’heure où Arkoon finalise l’organisation de son réseau de distribution, Itway France, distributeur à forte valeur ajoutée de solutions de sécurité, de virtualisation et d’infrastructures réseaux, se positionne comme principal distributeur des solutions de l’éditeur de sécurité réseau français.

Un partenariat fructueux en progression constante

Itway est non seulement le distributeur principal par le chiffre d’affaires généré, mais également en termes d’antériorité dans son partenariat avec Arkoon. En effet, fort d’un chiffre qui a doublé par rapport à 2007, Itway collabore activement avec Arkoon depuis le mois de juin 2007, date de la signature du contrat de distribution.

Cette collaboration étroite et durable se traduit notamment par le large spectre de clientèle couvert par Itway, le distributeur étant positionné tant sur les projets (grands et moyens comptes) que chez les revendeurs adressant le marché des PME.

Des équipes dédiées et mobilisées

Itway met un point d’honneur à entretenir sa réactivité commerciale constante en mettant à disposition des partenaires une équipe commerciale dédiée Arkoon et disponible en permanence pour répondre aux offres et informer sur les produits et solutions.
L’agence Sud d’Itway a notamment recruté un ingénieur commercial principalement dédié aux solutions Arkoon, afin de développer le business sur l’ensemble de cette région.

Par ailleurs, en termes de ressources mobilisées pour le bon aboutissement de l’ensemble des projets, Itway dispose également de 3 ingénieurs avant-vente dédiés aux solutions Arkoon. Avec un instructeur dédié aux solutions et des formations certifiantes dispensées dans toute la France, Itway est le premier centre de formation Arkoon en France.

Au niveau marketing, Itway propose aux revendeurs de nombreux outils d’aide à la vente (fiches produits, guide de vente, programme partenaires, etc…), des webinars mensuels et des ateliers de prise en main gratuits.
Toujours proche et à l’écoute des revendeurs, Itway les aide pas à pas dans les projets Arkoon avec notamment la personnalisation de documents pour leurs clients finaux, une participation active aux journées portes ouvertes et à l’ensemble de leurs évènements.