EBP présente “Alliance”, son programme dédié aux revendeurs

EBP, éditeur français de logiciels de gestion, présente la nouvelle mouture de son programme revendeurs, rebaptisé “Alliance”.
Fort des premiers résultats obtenus avec son programme de certification mis en place il y a 24 mois, EBP décide de lui donner une plus grande ampleur.
“Alliance” est basé sur une nouvelle segmentation du réseau de distribution, de nouveaux outils et moyens destinés à développer les ventes des revendeurs sur les principales gammes de l’éditeur.
EBP souhaite ainsi se rapprocher davantage de ses distributeurs et augmenter le nombre de ses revendeurs certifiés.

Un réseau structuré pour plus de proximité et d’efficacité

Fort du succès de sa gamme PRO v8 auprès de ses revendeurs, EBP a décidé de renforcer sa relation de proximité avec son réseau de distribution. Afin d’assurer au mieux le suivi de chaque catégorie de revendeurs, le réseau de distribution est segmenté en trois groupes, classés en fonction : du chiffre d’affaires réalisé avec l’éditeur, de la typologie des logiciels vendus et du profil du partenaire.

Philippe LEROY, Directeur Commercial EBP déclare : « Fort d’une hausse de 15 % de nos parts de marché et d’une croissance de 10 % de notre CA réalisé avec la gamme PRO ; EBP souhaite renforcer ses actions en développant davantage les relations avec son réseau de distribution. Pour cela nous avons augmenter notre force de vente et mis en place de nouveaux outils adaptés aux besoins de nos revendeurs ».

EBP prévoit d’organiser une trentaine de rencontres régionales avec ses revendeurs dans le courant du deuxième trimestre 2004, afin d’informer ses partenaires sur ses différentes gammes de produits et sur ses services, tant au niveau commercial que technique ainsi que sur ses nouveautés.

Un partenariat développé à l’aide de nouveaux outils performants

EBP se donne les moyens d’améliorer les outils de prospection de ses revendeurs en mettant notamment en place :

– Une force de vente EBP terrain et sédentaire renforcée, comprenant désormais 25 commerciaux dont 10 présents en région.

– Des outils marketing étoffés et accessibles gratuitement aux revendeurs :

* L’accès à un site Web revendeurs (suivi des dates d’échéances, des contrats d’assistance EBP, des clients de chaque revendeur, possibilité de passer des commandes, suivi des livraisons, accès aux codes de débridage et aux informations techniques).

* De nombreux outils de génération de demande personnalisables au nom du revendeur (fax mailing , mailing …).

* Des outils d’aide à la vente, à l’usage exclusif des revendeurs avec des argumentaires clients détaillés.

* Des newsletters techniques et commerciales, pour informer les revendeurs en avant-première des nouveautés techniques, des sorties produits et des évolutions légales, fiscales…

A propos d’EBP
Editeur majeur de logiciels de gestion, EBP répond aux besoins des créateurs d’entreprise, petites entreprises, PME-PMI, commerçants, indépendants et professions libérales, grâce à ses gammes de produits généralistes (comptabilité, gestion, paye …) et à sa gamme de solutions Métiers (bâtiment, automobile, immobilier, commerce, transport…) conçue pour les professionnels de chaque secteur. Aujourd’hui, plus de 400 000 utilisateurs, 5 000 revendeurs et 1 000 experts-comptables font déjà confiance à EBP. Créée en 1984 par René Sentis, EBP prévoit un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros en 2004 pour un effectif de 200 personnes.

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